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阿里代運營:那些阿里店鋪詢盤接不完的同行,都是提煉了差異化賣點

發布時間:2021-11-10 16:19:00  來源: http://www.91919.net.cn/news715289.html

我們在做阿里代運營的過程中,和客戶溝通的時候問賣點的時候,經常有老板說:“我們沒有賣點,你去看看同行,同行怎么寫你也怎么寫就好了!钡@樣做出來的店鋪效果往往是不盡如人意的。


其實這種結果也是正常的,你想啊,和同行一樣的產品賣點,沒有什么優勢,客戶憑什么買你的產品呢?到頭來還是要打價格戰,這真的是傷敵一千自損八百。


那這個時候就有老板說了,我也想概括自己產品的賣點,可是我不會呀。其實我們概括產品的賣點無非就是這么幾個方面,原料,工藝,生產設備,服務,公司實力。


比如說原料,如果我們用的原料比較好,就可以寫寫我們用的是什么原料,同行用什么原料,兩者做出來的產品有什么不同等等。


工藝上,我們就可以直接說我們在這個產品上用了什么工藝,用這些工藝生產出來的產品有什么樣的好處,如果我們相關的專利證書,通通可以寫上去。


同樣地,生產設備、服務能力和公司實力,都可以用這樣的方式概括出來,那么我們的差異化賣點不就出來了嗎?


我們在概括差異化賣點的時候要注意,要和同行做對比,只有對比才能體現出我們的價值。


通過我們阿里13年的代運營實踐,往往那些寫了差異化賣點的阿里店鋪,都是有效果的,而那些只是參考同行的產品賣點做出來的阿里店鋪效果都不明顯,F在你知道阿里店鋪,提煉產品差異化賣點是有多重要了嗎?


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