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1688阿里代運營|客戶其實并不是喜歡低價,而是...

發布時間:2020-11-06 11:11:00  來源: http://www.91919.net.cn/news495242.html

阿里代運營我們認為正確的事情,也許實際上是錯誤的。

我們總是過于相信自己的經驗,然而一切都在變化,我們的經驗有時候,可能也會欺騙我們。

我們覺得,客戶一上來就比價格,可能是因為他們無法接受高質量高價格。同行因為價格打得“頭破血流”,如果我們參與了,也會遭受相同的境遇,如果不參與,就會白白錯失很多訂單。

總不能干等著吧,為了滿足客戶的低價需求,我們不惜犧牲利潤,跟同行搶單,絞盡腦汁降低成本,卻發現客戶的還價越來越低...阿里代運營

其實,是我們想錯了?蛻舨皇且蛢r,而是他買了一圈之后,發現不管他在哪家買,東西都差不多。既然質量都一樣,那當然是選擇便宜的來買。


市場上出現大量同質貨物,導致客戶不得不通過比價,做出選擇。換句話說,其實是我們在逼迫客戶,進行比價。

由此可見,在同質化嚴重的市場,打造差異化優勢比一味降低價格要重要的多。

正如寧波奧凱網絡,我們做阿里代運營,主要是面向寧波本地化市場的,并且我們是阿里巴巴正規服務商阿里代運營,做了也有10多年。懂行的老板都知道,一家公司能在市場上長久立足,依靠的只有真技術和真服務。

我們的服務,可以讓客戶提高談單效率,得到更多的行業資訊,得到更輕松的管理模式,幫助客戶減少學習成本、溝通成本和人工成本,因此,客戶是很樂意買單的。

精明的老板心里明白,機會遠遠比幾千塊的成本重要的多。為了幾千塊,而錯失一年的生意機會,是件得不償失的事情。



并且,在長期地銷售阿里代運營的過程中,我發現,越是購買高質量高價格的客戶,客戶的粘度越高;越是喜歡低價的客戶,越是沒有感情可言。關于客戶比價,你是怎么認為的呢?

我是奧凱小陳,聯系我免費獲得針對貴公司的店鋪診斷方案,15857409235微信同號,尤小姐


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