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1688店鋪裝修|做1688店鋪裝修,你真的懂賣點提煉嗎?

發布時間:2020-11-05 11:05:00  來源: http://www.91919.net.cn/news494594.html

無論做1688店鋪裝修,還是做網站建設,做網店裝修之前,我們都需要做一件事情,那就是提煉產品賣點,寫出文案策劃,然后把賣點體現到裝修中。

街邊有那么多賣桔子的攤位,大同小異的,為什么有人選擇在街邊買,有人選擇去水果超市買?那一家桔子攤有什么特殊之處嗎?是的,這個特殊之處,就是他的賣點正好擊中了客戶的買點。


無論你想要賣什么,你希望客戶來買你的產品,你都要給一個客戶買你產品的理由,而這個理由是需要我們主動告訴客戶的,這就是提煉賣點的重要性。

趙總在慈溪有一家小工廠,規模不大,不過今年嘗到了網絡營銷的甜頭,接到一個網上的大單,因此他想好好做個1688店鋪裝修,然后去做推廣。

既然要做1688店鋪裝修,就少不了要提煉賣點。不過趙總在說到賣點的時候,總是避而不談,我大致猜到一些他的想法,沒有繼續追問。

我開始進一步了解他的工廠、產品和客戶,然后去分析同行競爭對手的賣點。我相信每個公司存在,必有其存在的價值,大的公司可以承接大訂單,小公司更加專注,服務可能更加走心。


后來我給趙總羅列了一些公司賣點,問他的建議,他看了之后,喜笑顏開,說我寫得非常好。

我覺得好東西,自然是要分享給大家的,獨樂樂不如眾樂樂。

這里有一份5W1H分析法,幫助你檢驗產品賣點是否已經提煉到位,請查收:

why 顧客為什么要購買產品,有哪些值得關注的細節?

who 針對怎樣的目標人群,我們找對人,說對話了嗎?

where 這款產品在哪些場景使用頻率最高?

what 與競品有什么區別?競品存在哪些弱點?我們能否做得更好?

when 使用時間,有哪些用戶行為決策和真實反饋延展出產品賣點?

how 怎樣解決問題?怎樣使賣點更加可信,比如哪些人,事情,品牌可以幫我背書


注意哦,不要找“成功產品”的共同點,而要找這些產品的“成功用戶”的共同點。(這個就是用戶思維),比如,不要只是打造更好的“照相機”,而是要打造更好的“攝影師”。

好了,今天的分享就到這里了,下次做1688店鋪裝修時,你知道怎么提煉賣點了嗎?

我是奧凱小陳,寧波奧凱網絡專注互聯網10多年,主營:阿里代運營、1688店鋪裝修、愛采購代運營、網站建設、網站推廣等。

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