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阿里1688運營托管|工業品產品文案4大原則(干貨)

發布時間:2020-09-12 11:11:00  來源: http://www.91919.net.cn/news462343.html

阿里1688運營托管|工業品產品文案4大原則(干貨)

前面幾篇文章,我們喝了不少雞湯,今天我們來點干貨,補補身體。阿里1688運營工業品產品文案怎么寫,客戶才愿意看?才愿意買?

我給大家總結了寫文案的4大原則,即:場景化、用戶思維、產品思維和語言通俗。接下來我們來一一講解。


.場景化

先看2個產品,一個是機器展示,另外一個是機器的場景展示。人們往往更愿意去看有場景化的機器。這是因為場景化的產品,更容易使人對產品產生具體的想象。想象自己在使用產品時的情景。

同樣的,具有場景化的文案,也有著類似的效果。當你在介紹產品的時候,是不是采用中規中矩的方法呢?(紅色的開關按鈕,具有醒目的提示,更便于操作),我們換種方式來講述。

工業品阿里巴巴1688運營文案,可以這樣來描述上面這段文字:你一眼就能看到這個紅色按鈕,按下去,機器就開始啟動了。通過這樣名字+動詞的組合方式,讓你身臨其境,非常有現場感。


.用戶思維

什么是用戶思維?就是你要站在用戶的角度來思考。假如你是一個客戶,進入店鋪后,你會考慮的事情是,這個產品能給我帶來什么好處,或者能讓我避免什么損失,又或者這個產品可以讓我向別人炫耀些什么。

有這樣的思考角度,再去寫文案,你就不會干巴巴的說我這個產品有多好多好,而是會換一種方式去解說。

比如工業品阿里巴巴1688運營文案,在描述機器時,可以說我這個機器可以讓你的效率提高4倍,我這個技術可以讓你省電4%等等。


.產品思維

我們都知道產品生產出來,是為了滿足市場需求的,那么在文案介紹方面也是一樣的,我們的產品文案也是為了為了解決用戶的需求,而不是自吹自擂。

比如貿易公司過來采購,他們想要了解的是利潤空間、賬期、退換貨保障等,而你的頁面中卻一味跟他介紹你的工藝,你的產品等。這樣需求和賣點不對等,又如何讓客戶下單咨詢呢?

工業品阿里巴巴1688運營文案,先要著重描述公司實力,生產定制能力,滿足客戶實際的生產需求。其次要重點描述售后維修保障服務,滿足客戶安全感的心理需求。另外要著重描述產品能給客戶帶來的好處,滿足客戶的占便宜的心理需求。


.語言通俗

我們跟不同年齡的人講話的時候,會采用不同的講話方式,有不同的話題。那么我們工業品產品把文案展示給客戶的時候,需要采用怎樣的講述方式呢?

對于我們廠家來說,我們對產品是非常了解的,有很多專業的知識,也知道很多專業名詞,但是對消費者來說,他根本不知道,也不在乎你這個東西有多專業。他只在乎你這個產品對他來說有用嗎?

因此,工業品阿里巴巴1688運營文案,語言要盡量通俗易通。比如,你有某個技術指標,這個指標有一大串的數字文字。那你就告訴客戶,我的產品達到了什么指標,這個指標在國際上能達到的廠家都是少數的,而據我說知,浙江地區能達到這一指標的,只有我們一家。

你這樣一講,人家就一下子明白過來了,比你直接講一大串指標數字要好很多。


寫文案的4大原則就講到這里了,大家有學會嗎?可以趕緊實操一下,再把你的心得告訴我,我是奧凱小陳。

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