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工業品誠信通運營重要的不是裝修,不是流量,那是什么?

發布時間:2020-09-02 11:55:00  來源: http://www.91919.net.cn/news455078.html

 

很多人強調誠信通運營裝修很重要,流量很重要,但是我今天要告訴你,其實工業品誠信通運營中,重要的既不是裝修,也不是流量,那是什么呢?誠信通運營重要的是內容策劃。

先來講講為什么工業品阿里巴巴運營中,裝修和流量不是非常重要的。


有些人過分強調店鋪裝修的重要性,但是事實上,有很多裝修好的店鋪都沒有交易,而很多看似裝修不好的店鋪,反而生意很好。

這個現象看似怪異,但卻恰好說明了店鋪裝修在誠信通運營中,并不是影響店鋪交易的主要因素。

同時,現在也有很多人在強調流量為王,確實有了流量才有訪客,才會有進一步的交易。

但其實想要流量并不難,你只要花點錢,在阿里巴巴開通網銷寶推廣,就可以擁有很多流量。不要抵觸花錢買流量,你在網銷寶上花的錢,要遠遠低于你招一個人做推廣的工資。

做裝修不難,做流量也不難,難的是店鋪的轉化,即你店鋪的內容策劃。

 

鎮海的馬總是做包裝機的,自從開通網銷寶之后,他的店鋪獲得了很多流量,但是流量進來之后,卻依然沒有人來詢價,也沒有成交。這不得不讓他感到困惑,難道網銷寶也沒有效果嗎?

但是他的同行,為什么就有交易呢?

這其中的主要原因,就是王總的店鋪,只是簡單做了包裝機的產品展示,沒有做好店鋪的內容策劃。

客戶進入店鋪之后,看到產品不是自己想要的,也沒有什么特點,沒有感覺,就走了,一個個流量,就這樣浪費掉了。

 

店鋪的內容策劃怎么做?這個講起來又是一個非常大的話題,我來簡單講一下做內容策劃中的4個要點。

1.做好店鋪定位。

你要明白,你的店鋪,你的產品面對的是怎樣的一批客戶,他們有怎樣的特點,有怎樣的痛點和需求。

并且,你要告訴他們,你了解他們的痛苦和需求,知道他們曾經被同行所坑。而你,恰好跟同行不同,不但沒有同行的這些坑,而且能幫助他們,解決這些痛苦。

2.挖掘自己的差異化優勢。

你的公司肯定有自己的優勢,什么是優勢?質量好服務好算嗎?不,質量好服務好是公司生存基本條件。

你要找出來的優勢,是在某一個點上,比同行好一點點的地方,哪怕好了一個細節,比如多了一道噴漆工藝等,那也是你的核心優勢,并且是區別同行的差異化優勢。

3.做好客戶信任度的延續。

怎樣提升客戶的信任度?你要體現出自己對產品的專業度,專業到每一個細節,都在為客戶解決他的煩惱,讓他感受到你的這種專業。

并且,你要在店鋪中,真實地展示自己,從創始人說開始,講講自己的創業故事。定期在企業日記中,更新你的公司新聞,讓客戶更多地了解你,信任你。

4.多講講你帶給客戶的好處。

我們很多人講話都是站在自己的角度來說的。介紹產品也是如此,我這個產品具有怎樣的專。利證書,我這個技術具有怎樣的技術指標。

但是客戶根本聽不懂你的話,他會感覺你可能很牛逼,但是你的牛逼跟他又有半毛錢關系嗎?

正確的說法,應該是我這個專。利解決了怎樣的問題,可以為你帶來怎樣的好處?我這個指標在同行中居于怎樣的水平,可以提高/節省你多少的效率/成本。

 

如果你的店鋪能把這些內容,按照消費者的購買心理學,都做出來,然后再把流量引進來,客戶就跑不掉。這個過程就是我們常說的店鋪策劃。

北侖的蘇總是做保護膜的,他的店鋪正是這樣,前期做好了內容策劃,然后把網銷寶開起來后,短短3年,從剛剛開業的小廠做到了年營業額千萬的工廠。

目前他開了第二家工廠,正常準備籌備開通第二個誠信通,交給我們奧凱網絡來做運營。

跟大多數代運營公司口中的策劃不同,他們的策劃只是做了一個模塊框架,但是我說的這個內容策劃,卻是要經過深度溝通了解,才能做出來的。

關于內容策劃的要點,我先講到這里,如果你想要了解更多,歡迎你關注我,或者給我留言,我是奧凱小陳,我會定期給你帶來更多的內容。

 

寧波奧凱網絡做網絡營銷已經有10多年,持續服務了3000余家客戶,我們的服務范圍包括:電商培訓、網站建設、網站推廣、阿里店鋪裝修、誠信通運營、阿里店鋪整店代運營等服務。如需做誠信通運營,歡迎隨時撥打電話或者微信我:15857409235微信同號,尤小姐

 

 

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