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1688托管運營中,詳情頁應該如何布局

發布時間:2020-05-30 14:14:00  來源: http://www.91919.net.cn/news387188.html

奧凱網絡在阿里巴巴1688托管運營中,很多客戶都會采取一些付費推廣,如網銷寶,實力商家,標王等,這些都是引流量的好工具,但是我們也要去考慮一點,流量引進來后,應該怎么去提高店鋪的轉換率,怎么讓客戶對我們的產品產生興趣呢?

很多企業在在阿里巴巴店鋪裝修設計中,經常會去參照淘寶的裝修風格,其實淘寶面對的是個人,而阿里面對的是企業,是B端的企業,采購的人群不一樣,打動采購人員的心里賣點也不一樣。

阿里巴巴1688托管運營店鋪在詳情頁裝修中,產品圖片可以采用白色底,不需要有太多的雜色,每個產品圖片建議拍5-6個角度,可以不同角度的展示產品的各個細節,讓客戶可以深入了解產品。不要在主圖上設置太多的水印,會讓瀏覽者看了很亂,看不清產品。

奧凱網絡從2009年開始就一直致力于阿里巴巴1688托管運營,且服務的大部分客戶都是工業品企業,所以對工業品企業的阿里店鋪的運營托管更有深的體會。

我們客戶換位思考一下,一個有采購意向的客戶,通過產品關鍵詞通過阿里搜索進來,然后首頁滿屏都是類似產品的企業店鋪,那怎么樣可以通過滿屏的產品主圖一眼可以吸引他來我們家店鋪呢?

這個時候我們要深度思考一個問題:

1、哪些客戶會買我們的產品呢?

2、這些客戶一般有什么特征呢?

3、在眾多的同行眾,為什么他會挑中我們企業呢?

4、我們的產品和我們競品到底有什么不同呢?

5、除了產品,我還可以提供給他,我們同行給不出的優勢呢?

從上述幾個問題出發,我們去思考店鋪到底應該怎么樣去設計,就有了明確的方向了。

常見的阿里店鋪詳情頁一般分為這幾種:

1、產品的功能,產品參數,產品的圖紙

機械類的產品的功能也是客戶尤為關心的,除了功能特點,產品的參數,產品的一些技術指標都是客戶要關心的,如果這些硬性指標如果達不到客戶的要求,后面的當然也無法機械了。所以我們要詳細在詳情頁面中,要詳細的針對這些進行詳細的闡述。

2、產品的核心競爭力和特點介紹

產品的功能介紹清楚了后,那深一步,就要去闡述我們的產品到底和我們的同行有什么核心的賣點,比如我們的材質,我們的加工設備的先進度等等。讓客戶覺得產品差不多,但是就是在一些細節上還是選擇我們家好,同樣的產品,同樣的圖紙,因為加工機器不一樣,生產出來的產品就是一個是精品,一個就類似地攤貨。

3、公司的核心競爭力

公司的研發能力,技術團隊實力,生產能力,產品有沒質量認證體系等證書。

針對工業品的采購商,比較會關注企業的規模度,嚴謹度,生產能力等。如:我公司專注做XXXX設備已有20余年,廠房建筑面積達500多畝,公司已經通過XXX等證書。公司的加工設備是引進國際上XXXX的設備等等。

4、與客戶的合作案列

挑出與我們合作中,在本地區或行業中,有代表性或有知名度的大客戶。讓有意向采購的客戶看了產生信任感。

5、購物須知

在詳情頁的下端,可以羅列出客戶經常來問我們的一些問題,然后把他仔細的一條條列出來,然后進行一個個問題的回答,然后整理一個文件,讓客戶看了本來有一堆問題要問的,也打消了疑慮。加速了客戶詢盤下單的進度。

6、公司承諾及售后服務

公司的承諾及售后服務是解決了客戶的后顧之憂,例如產品在什么情況下退貨、怎么退貨、承諾七天無理由退貨、工程師上門維修產品等服務都盡可能寫完整。

7、關聯產品

在阿里巴巴詳情頁中,建議加上這個關聯產品,因為如果客戶逛到店鋪來,發現他點進來的這個產品在一些細節上或價格上不能滿足他的需求,而在這個產品的下端正好有類似產品,價格和性能也正好合適,他就很容易繼續往下看,增加成單的機會。


除以上的幾點,我們還可以再放一些類似公司的團建活動的照片,應用的行業,適用場景,或者設備裝在客戶現場正在使用照片等,所有的一切都是為了客戶進店鋪來后,怎么去打消客戶的疑慮圍繞展開的。

目前從百度搜索引擎上來說,引進一個客戶的詢盤需要大約300元左右,而阿里巴巴誠信通來說,需要大約200元左右一個詢盤,我們既然花了那么高的廣告費用,那我們就更要做好店鋪的基礎,可以大大提高客戶的轉換率。這個奧凱網絡這么多年來,在阿里巴巴1688托管運營中的深有體18989303762微信同號,楊小姐

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