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做一個營銷型網站,是工業品企業網絡營銷必不可少的一步

發布時間:2020-05-25 16:19:00  來源: http://www.91919.net.cn/news382823.html

寧波奧凱網絡接觸過大量的工業品企業,有規模上10幾億的大工廠,也有年銷售幾百萬的小型生產型企業,不管規模大小,這些工業品企業的業務渠道拓展無非就倆種方式:線上和線下。

線下的業務渠道拓展無非是老客戶的介紹,展會,業務員主動上門拜訪,還有地推。而線上的工業品網絡營銷相對應的來說,渠道就比線下多很多。下面就簡單的列幾種:

1、企業營銷型網站的建設

想在網上賣工業品,要有個根據地,那這個根據地就是企業的網站了,所以說企業在網上營銷,制作一個企業的網站(官網)是必不可少的。這個企業網站起的作用不是一個簡單的電子樣本,它好比是企業在網上的業務員,而且是會說話的業務員,它需要把公司和產品的文案提煉好,一定要突出公司及產品的特色,優勢,好處等。讓搜索進來的客戶看了后產生想跟你打電話的沖動。

當然如果您工廠是一家品牌企業,如寧波的雅戈爾,那就另當別論了,企業建網站就是為了品牌宣傳了。

如果您工廠主要是為了拓展外貿,那這個網站就不能像做國內生意一樣,只做一個中文版網站就不夠了,要做一個英文版網站,如果為了客戶體驗感,還可以加進業務開發國的語言,如德語,意大利語等。因為國內移動端興起,所以做企業官網的時候,不但要做PC端的網站,還要把移動端的手機網站也要建設起來。

2、網站的推廣

企業網站建設好了,相當于根據地建好了,那我們下一步就要開始把這個根據地(網站)推廣出去。從國內搜索引擎角度來講,百度占了七成的市場分額,所以我們的網絡推廣主要就圍繞百度而展開的。

百度的推廣大體可分為倆種,一種就是百度競價SEM,一種就是百度優化SEO。

做推廣方法來講,內貿的推廣方式和外貿的推廣方式有很大的不同,這個細節哪里不同,以后會專門寫一篇文章來展開討論。經常會碰到很多企業老板會說,我要做一個網站,這個網站要推廣國內和推廣國外。這個從技術角度來講,也是行不通的,因為一個網站,在做的時候,要布局很多產品關鍵詞,不可能一個落地頁面,我又布局英文關鍵詞,我又布局中文關鍵詞。這樣做會亂套的。

導致的結果就是,英文推廣也不行,中文推廣也不行。所以做一個網站,你一定要想好,到底這個網站主要是推廣給國內的用戶看的?還是推廣給國外的客戶看的?只能選一。

3、電商平臺的網絡營銷推廣

說起國內的電商平臺,特別是針對工業品,那肯定要推阿里巴巴(1688)了,阿里巴巴平臺的每天的檢索量遠超國內B2B平臺流量的總和。國內B2B屬阿里巴巴(1688),國外平臺推廣,那就是阿里巴巴國際站,環球資源等平臺了。

4、還有百度自身推廣渠道:如百度問答,百度百科,百度貼吧等

我們有一個做鎖具的工業品工廠客戶,在我們奧凱公司建設了一個企業網站,也做了阿里巴巴誠信通的托管,因為這個客戶本身自己也配有2個人的網絡營銷團隊,也是非常重視網絡營銷,很想把它做好,所以經常會來我們奧凱公司坐坐,時間久了,大家都熟了,老板也很苦惱怎么樣把這倆個網絡營銷人員能夠發揮他們的價值,雖說他們以前也在別的公司也做過點網絡發發文,但也只能說僅次而已,對網絡營銷的全局概念還是缺乏的。

我們奧凱網絡此種情況,建議老板讓這倆個網絡營銷人員認認真真的把百度問答,百度百科,百度貼吧做起來,形成網絡推廣的一種矩陣感,從而來客戶產生一種熟悉感,在哪里都能看到我們企業的身影和產品的推廣介紹,久而久之,也會帶來一大批客戶。

5、免費B2B的發文

對于工業品網絡推廣來說,免費的B2B推廣是一個很好的方式。首先把產品關鍵詞從百度客戶端去選好,然后列一個文件,把長尾關鍵詞在B2B做推廣。給每個關鍵詞寫好一篇文案,然后再各個B2B平臺里去做推廣,假以時日,你會發現很多關鍵詞都會慢慢的爬上百度首頁了。

推廣的方式有很多種,但是做為我們一家企業,投入網銷的財力和精力都有限的,我們只能選擇適合我們的3,4個平臺堅持去做推廣,效果肯定非常好。所以各位工業品企業老板,要想從網上接單說難也難,說不難也不難,就看我們愿不愿意去操作。

先建設一個企業的營銷型網站,然后通過百度的競價或百度的SEO優化去推廣,然后再購買電商平臺,如阿里巴巴誠信通好好的運營維護,如果自己工廠內部沒有這樣專業的人員,可委托阿里巴巴第三方代運營公司,如奧凱網絡,可以做整體的操作運營,如專業的產品拍攝,文案策劃,美工店鋪裝修,關鍵詞選擇,寫標題,優化排名,報活動,后臺數據分析等。

自己公司內部如果有文員網銷文員,可以堅持大量的去百度貼吧,百度文庫,百度百科等有高權重的去推廣,包括各類免費的高權重B2B平臺,堅持去發產品信息,時間久了,你想沒有訂單都不可能。


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